廣東省佛山市順德區均安鎮素有“中國牛仔服裝名鎮”的美譽，坐擁近千家牛仔企業，年產量超1億件，年產值超60億元。在不久前的意大利米蘭設計周上，“均安牛仔”首次以自主品牌走向世界舞臺，也是近年來中國牛仔服裝品牌在這一國際展會上的首次亮相。

　　一抹“牛仔藍”，已成為當地經濟發展的“領頭?！?。然而，就在幾個月前，兩家上下游企業因為一起“牛仔案”鬧掰，導致雙雙陷入困境，這究竟是怎么一回事？

　　疑云：貨不對板誰人之過？

　　原來，均安鎮的一家知名紡織公司與外地某服裝公司是合作多年的生意伙伴。但自2023年4月起，服裝公司陸續拖欠貨款，一年多的時間就欠下78萬余元。眼看貨款遲遲討不回來，紡織公司負責人謝某急得上火。

　　“廠里都快維持不下去了，我要去告他們?！笨鄲赖闹x某原本準備起訴對方，但聽說這類糾紛可以通過順德區訴前和解中心協助處理，謝某便來到中心咨詢。

　　了解到具體情況和調解意愿后，工作人員將糾紛分流至特邀調解員梁文華手上。

　　作為土生土長的均安人，梁文華很快就發揮地緣優勢，組織雙方當事人第一次面談。

　　“他們公司拖欠貨款很久了?！敝x某表示，因為資金周轉問題，自家工廠的生產經營已經受到影響。

　　“那批布料生產出來的牛仔褲達不到客戶定制標準，肯定會被退貨，我們的損失又由誰來負責？現在布料問題已經嚴重耽誤了交貨，他們竟然還‘倒打一耙’告我們?！狈b公司負責人林某憤憤不平。

　　“這批布不單單供給一家，其他廠家都沒反饋有問題，你們是在推卸責任！”謝某連連反駁。

　　雙方各執一詞，初次面談不歡而散?！翱磥硐虢Y掉貨款，要先搞清楚布料究竟有沒有質量問題?！绷何娜A隨后帶著案件資料來到訴前和解中心掛點指導法庭——順德區人民法院均安人民法庭，與指導法官韓偉討論起這一棘手的糾紛。

　　破局：巧用優勢找準“癥結”

　　綜合案情，韓偉分析，雙方爭議主要圍繞是否存在質量問題，如果走司法鑒定程序，當事人的時間和經濟成本無疑會增加。目前兩家公司各自面臨經營困境，時間上耗不起。

　　“也許不一定得鑒定，這里可是牛仔服裝名鎮，我們就利用好優勢資源，從牛仔褲的生產工藝開始研究，找到破局的方法！”韓偉給梁文華支了個招。

　　接下來，為全面了解牛仔褲的生產工藝，梁文華在廣泛查閱資料報告的同時，還通過均安鎮總商會聯絡行業專家進行請教，跑到從業廠家處沉浸式體驗制作過程——

　　“怎么區分不同等級的牛仔布料呢？”

　　“染色均勻度、色牢度以及后處理工藝效果都是怎樣影響牛仔布料等級的？”

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　　其間，梁文華了解到，牛仔褲生產涉及多個環節，從前期的驗料、排料、鋪料，到后續的水洗、熨燙、烘干等，每個環節都可能對最終的成品質量產生重要影響。

　　在通曉掌握制作全流程后，梁文華將尋到的其他普通布料樣品帶回，找到韓偉一同仔細比對?！敖涍^這段時間的調查，案涉爭議布料跟其他普通牛仔褲適用布料差異甚少，如果貨不對板不是布料原因導致的，會不會是制作環節出現了偏差？”梁文華說出了自己的判斷。

　　“那我們就從布料的加工問題入手，再組織一次調解?！表n偉肯定了梁文華的想法。

　　促和：“內行”調解心服口服

　　“這是調查后取回的普通牛仔布料樣品，還有用案涉爭議布料重新制作加工的牛仔褲參考樣品。經過比對分析及詢問專家，你們提出的質量問題，很可能不是來自紡織公司的布料，而是服裝公司在后期加工中出現偏差，導致成品沒達到預期效果?！闭{解室內，梁文華和韓偉有序擺出對比的樣品，看起來已是一副“內行人”模樣。

　　這番專業判斷一說出來，兩位公司負責人都吃了一驚，服裝公司負責人林某更是一下子說不出話來。

　　韓偉見狀，話鋒一轉對林某說道：“如果支付貨款存在困難，我們可以一起想辦法。但如果故意拿質量問題說事拖欠貸款，不僅要承擔法律責任，傳出去也對公司商譽不利?！?/p>

　　梁文華緊接著做紡織公司的工作：“你們合作這么久，也不是一錘子買賣，如果對方不能一下子付清欠款，不妨寬限一些，誰都有困難的時候?！?/p>

　　經過多輪釋法說理，面對擺在眼前的證據，兩位負責人都被這次“內行”調解所折服，逐漸放下芥蒂，最終達成了分期付款的調解協議，并表示以后還愿意繼續合作。

　　“最后一筆款如期到賬了，公司經營現在全面恢復正常，訂單量也穩步增長，我們都有信心繼續擦亮‘均安牛仔’這個金字招牌！”在最近的回訪中，謝某一改往日的“愁云密布”，緊緊拉著調解員和法官的手表達感謝。

　　以司法之力助推糾紛高效化解，上述“牛仔案”的順利調處并非個例。

　　據統計，今年以來，順德區法院通過做實指導人民調解，多元化解行業糾紛共計18390件，其中聚焦牛仔、家具等特色產業領域開展送法進企業活動63場次，就合同簽訂、履約責任、產品消費、對外貿易等方面提供法律指引和專業建議，持續為當地產業健康發展注入法治動能。